Beschreibung
Alle Webinar-Tage sind im obenstehenden Kalender eingetragen. Die genauen Zeiten finden Sie hier auf dieser Seite am Ende der Produktinformationen. Grundsätzlich entsprechen die Inhalte der Webinar Reihe denen der Live-Seminare. Lediglich der diaktische Aufbau und detaillierte Ablauf unterscheidet sich. Hier eine kurze Übersicht über die Zielgruppe sowie die grundsätzlichen Themen und Fragestellungen:
Zielgruppe
Verkaufs-Führungskräfte und –Mitarbeiter(innen) die täglich vor der Aufgabe stehen, bestehende Kunden zu binden, neue Kunden zu gewinnen und das Dienstleistungs- oder Produkt-Portfolio des eigenen Unternehmens gewinnbringend zu verkaufen.
Inhalte und Nutzen:
Nachder Teilnahme an dieser Webinarreihe werden die Teilnehmenden nachweislich
- die Interaktionspräferenzen und -defizite ihrer Gesprächspartner auf Kundenseite schneller und treffsicherer einschätzen können
- die Bedeutung des persönlichen „Mindsets“ für erfolgreiche Honorarverhandlungen „physisch“ erfahren und Techniken kennenlernen, dank derer sie ihre mentale Stärke bewusst steuern können
- Klarheit über ihre individuellen Wirkungs- und Wahrnehmungskompetenz in Verhandlungssituationen gewonnen haben
- über Werkzeuge verfügen, durch die sie ihre diesbezüglichen Stärken kultivieren und die Entwicklungsfelder erfolgreich bearbeiten können
- Argumentations-, Frage- und Antwort-Techniken kennen- und erfolgreich anwenden gelernt haben, dank derer sie ihre Gesprächs- und Verhandlungs-Situationen wirksamer steuern können
- die Produkte oder Dienstleistungen des eigenen Unternehmens zu mehr als nur angemessenen Preisen erfolgreich verkaufe
Unmittelbar nach Ihrer Anmeldung und Bezahlung der Teilnahmegebühr senden wir Ihnen den genauen Aufbau, die Struktur sowie die detaillierten Inhalte der insgesamt 10 jeweils 60-minütigen Webinarmodule zu.
Aufbau, Methode und Leistungsumfang
Im Vorfeld der Webinarreihe nehmen die Teilnehmenden an einer webbasierten Evaluation teil und füllen den SCIL Check aus. Mit Hilfe dieser Diagnostik wird ein objektives Profil ihrer momentanen Interaktionsstärken sowie der diesbezüglichen Leistungsreserven erstellt. Dieses Profil bildet die Grundlage dieses Weiterbildungs-Programms. Während der Webinar Module bekommen die Teilnehmenden mehrfach Gelegenheit an konkreten Verkaufsgesprächen und Verhandlugnen zu üben, diese Dialogsequenzen zu verbessern und so von Webinar Modul zu Modul eine sicht-, hör- und spürbare Erweiterung ihres persönlichen Wirkungs-Repertoires in Präsentationen zu erreichen.
Zwischen den Modulen 4 und 5 sowie 8 und 9 sind von den Teilnehmenden schriftiche Fernkurse zu bearbeiten. Zusätzlich werden alle 10 Webinar-Module aufgezeichnet und stehen anschließend als Video zur Verfügung, sofern alle Teilnehmenden der Aufzeichnung und anschließenden Veröffentlichung zugestimmt haben. Und zuguterletzt bekommen sie im Nachgang zum Seminar die 35-seitige Dokumentation Ihres SCIL Profile, die zahlreiche konkrete Handlungsempfehlungen zur Erweiterung des rehtorischen Repertoires enthält.
Termine in 2020: Modul 1: 04. Mai| Modul 2: 15. Mai | Modul 3: 22. Mai| Modul 4: 08. Juni| Modul 5: 15. Juni | Modul 6: 26. Juni| Modul 7: 06. Juli | Modul 8: 17. Juli | Modul 9: 24. Juli | Modul 10: 27. Juli
(jeweils von 15:00 bis 16:00 Uhr)
